2020年亚马逊卖家挖掘有“钱”途的利基市???

我们经常听到卖家在讨论“利基”这个词,但要找到一个有利可图的目标可能很棘手。

2020年亚马逊卖家挖掘有“钱”途的利基市???

在亚马逊的销售意义上的利基市场是具有类似特征的明确定义的细分市场。寻找有利可图的亚马逊产品利基市场似乎不是一件难事,但它可能很棘手,需要做一些工作。幸运的是,有一些方法可以让你无需成本就可以开始进行利基产品研究的入门工具,也可以使用进阶版工具,本文的最后将对这些工具进行讨论。对于那些想要自己研究的人来说,也有一些简单的入门方法。

受众

Google AdWords的Affinity Audiences(亲和受众)和Facebook Ads Manager的Detailed Targeting(详细目标定位)是开始研究并从中获取想法的两个好途径。这两个方法都提供了基于兴趣的细分市场,并根据受众群体规模(Facebook)和估计的每周展示次数(Google)向你展示了这些细分市场的规模。

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这是一个你可以在Google AdWords的Affinity Audiences中找到的例子。根据你感兴趣的类别,有许多可供探索的选项。这张截图显示了Home & Garden分类下“Do-It-Yourselfers”的子类别,估计有100亿到1万亿的周展示(在美国和加拿大)。你会看到相关的受众群体,并且基于此子类别显示的在YouTube排名靠前的类别。在寻找亚马逊产品细分市场时,这是很有用的信息,因为如果你想为该受众群体找到产品,则可以研究竞争程度较低的手工艺品和其他对手工艺领域的受众可能需要的产品。

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以上是Facebook Ads Manager的截图,显示了在设置广告时的详细定位(Detailed Targeting)。在详细定位中,你可以浏览受众特征、兴趣和行为。图中示例将范围缩小到了艺术和音乐类别下喜欢或对绘画感兴趣的受众。Facebook上有近2亿用户,你可以从详细的目标列表中选择一个类别或子类别,并应用其他信息,如年龄范围、位置和性别,从而进一步缩小受众范围。这将提供更小的范围和更少的观众。

你可以结合使用这两个工具来更好地了解需要研究的亚马逊产品的细分市场,以及潜在的目标受众中有多少人。

寻找粉丝社区

你可能已经听说了新的《星球大战》电影正在上映。很明显,《星球大战》有一群死忠的影迷,他们对故事和角色都很忠诚。这是一个潜在的亚马逊产品利基市场。虽然《星球大战》已经有很多周边产品可供选择,但总有机会扩展其他卖家还没有想到的产品。新角色的出现也是如此,比如D-O和Babu Frik。另一个例子是来自《曼达洛人》的“The Child”或“Baby Yoda”。新节目在Disney+上发布后,搜索量激增,周边产品和表情包也迅速出现。

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这张截图显示了《曼达洛人》首次发行后“baby yoda”搜索量的上升,以及人们对它的持续兴趣。你还可以在底部看到相关的主题和搜搜。这类信息正是你需要确定哪些亚马逊产品利基可能是理想的选择,哪些不是。例如,你可以找到一个Baby Yoda的表情包,并把它印在衬衫上出售。

寻找其他基于影迷爱好可能有销售潜力的产品,只要保证listing和产品的质量,你的销售几乎可以得到保证。

使用工具

谷歌关键词规划师(Google Keyword Planner )是Google AdWords提供的免费供给,可以帮你研究新的关键词并发现相关关键词数量。

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另外,Unicorn Smasher将根据你在亚马逊上执行的搜索帮助你查看关于产品的信息。

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AMZBase是免费的产品研究工具,你可以使用它轻松地找到亚马逊产品的利基,也可以直接访问其他工具,这将有助于采购产品。

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Helium10提供了免费计划以及付费计划,以及大量的工具,你可以使用这些工具进行亚马逊产品的定位、发布产品以及其他任务。

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由于市场已经饱和,寻找亚马逊产品的细分市场似乎是不可能的,但仍有一些有利可图的产品,目前很少或根本没有卖家在销售。通过一些研究,你应该能够找到一个你感兴趣的产品利基,并可能是有利可图的。

(来源:选品官)

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