Instagram广告投放价格飞涨,你该如何“抠”成本?

雨果网作者:雨果网
2019-12-27 14:52:44

平均CPM都做到6.7美元了……

在所有社媒平台中,Instagram的广告费用其实略高。这是因为其定位更加准确,从而能够带来了更多的转化。

你可以在Instagram上使用的两种定价模式包括:

?每千次展示费用(CPM)

?每次点击费用(CPC)

据了解,Instagram上的平均CPM为6.7美元,而平均CPC则在0.2美元至2美元之间。那么,具体的广告价格受到什么因素影响呢?

Instagram广告费用的决定因素

这4个核心因素决定了你的Instagram广告费用:

1、广告出价

由于Instagram的出价较高,因此你将为展示和点击支付更高的价格。

如果你只有500美元的预算,并且CPC的出价为2美元,则你的广告只能获得250次点击。而如果你的预算为1000美元,CPC同为2美元的情况下,你则可以获得500次点击。但如果你将出价调整为0.5美元,两种情况所获得的点击量都将翻倍。

你的出价会影响你的预算,而你的预算则会影响你的出价能力,而最终将影响到你在Instagram上投放广告的费用。

2、广告相关性得分

你的广告相关性得分(Relevance Score)也会对你的Instagram广告费用产生影响。

Instagram会根据你的广告与目标受众的相关性以及受众对你的广告做出的反应判分。

如果用户的反应较为积极(包括点击、评论、点赞等操作),你的相关性得分将会提高,并大幅降低广告费用。但如果较多的用户执行了诸如“隐藏该广告”之类的操作则较使你的广告相关性得分降低,从而损害广告效果。

3、预估转化率

预估转化率也会影响你的Instagram广告价格。根据Instagram的说法,该比率是根据用户对你的广告进行相关操作(点击、转化)的可能性得出的。

如果Instagram认为你的广告能够吸引受众的参与和互动,那么他们会将你的广告放在靠前的位置。这意味你不仅能够因为较高的预估转化率而降低出价金额,而且还能够获得更多的潜在客户和转化。

4、竞争水平

同行间的竞争水平将始终影响到你的Instagram广告价格。当你与竞争对手同时试图覆盖到特定人群时,广告商之间必须互相竞价以获得最高排名,因此,竞争将会加剧而引发“竞价大战”。这意味着,为了与竞争对手争夺广告位,你的CPC可能会上升,从而导致广告费用发生变化。

5、其他因素

1)假期和活动:假期旺季,特别是圣诞节期间的竞争尤为激烈。越来越多的广告商在争夺有价值的潜在客户,从而推高了CPC出价。

2)性别:通常,女性受众比男性受众更“耗钱”。因为女性的参与度和购买力相对男性较高,因此广告商可能需要花更多钱去吸引女性观众。

3)一周中的某日:与周末相比,工作日的用户参与度更高。也就是说,你在星期三需要比星期日花更多的预算去跑广告。

4)目标市?。?/strong>你要触达的市场会影响你的Instagram广告价格。对于B2B广告商而言,投放广告的成本更高,因为Instagram上的企业要少于独立用户。而且由于某些行业(例如服装)的竞争激烈,因此广告价格也相对较高。

Instagram VS Facebook广告费用对比

Facebook和Instagram都具有非常高的广告价值,因此,介于这两者间的比较才有意义。究竟哪一个的价格比较划算?哪一个平台的用户与你的目标市场更为匹配?

Instagram广告投放价格飞涨,你该如何“抠”成本?

在用户辐射范围方面,Facebook几乎可以覆盖所有年龄段的人群,而Instagram则对25岁至29岁的用户更有吸引力。

如何降低Instagram广告费用?

如何在保证广告效果的前提下,降低Instagram广告成本?

1、使用自动出价(Automatic bidding)

如果你不熟悉Instagram广告,或者你第一次做Instagram广告,没有任何数据参考的情况下,很难为广告设置一个理想的CPC,那么自动出价将会是一个很实用的功能,可以有效地帮助你避免出价过高。

2、使用精确定位

为了能够更高效地吸引对你的产品或服务感兴趣的用户,产生更好的广告效果,建议你使用精确定位来触达你的理想受众。

Instagram允许你通过以下方式定位受众:

a.位置:指的是用户所在地区/国家,也可以是邮政编码。

b.受众特征:受众特征信息是非常常用的定位方法。它包括诸如性别、年龄和种族等人口数据和特征。

c.兴趣:根据用户喜好来定位他们。

d.行为用户在访问你网站时,会执行某些行为或步骤,你可以根据这些行为来定位他们。

e.自定义受众:自定义受众是你所特有的受众。通过自定义受众,你可以将信息(例如电子邮箱)导入定位选项。这些通常是你掌握的对你的产品或服务感兴趣的人。

f.类似受众:你可以根据现有的用户画像(对你感兴趣的用户),去定位与他们具有相似特征或同个类型的用户。

使用精确定位时,你会吸引到更多对你的产品和服务感兴趣的用户,这意味着你的广告文案的相关性也会提高,这将使你获得更高的广告评级、更低的CPC以及更多的转化,从而抵销投放广告的费用。

3、设定“专一”目标

你可以通过Instagram广告来实现3个主要目标:

1)知名度

知名度广告意味着,你将把广告重心放在提高业务、品牌、产品、应用或服务的知名度上。这一时期,你的广告形式将主要是CPM广告。

2)购买意向

如果你的目标是客户的购买意向,那么你就需要对受众进行更多的教育,为他们提供更多引人入胜的信息,以促进他们转化。为此,你这一时期的广告重心是提高网站点击量、浏览量和触达潜在客户。

3)转化

许多广告商设定了吸引受众购买产品、下载应用或使用服务的目标。当你专注于转化时,你需要提供“抓人眼球”的文案,以立即吸引受众购买你的产品或服务。

通过设定目标,你将拥有一个方向性更加明确的广告,你的广告文案也能够“有的放矢”,更好的广告文案可以带来更多的参与度和转化。

4、创建相关性高的着陆页

创建与广告内容本身相关性更高的着陆页是降低Instagram广告成本的另一种好方法。许多广告商在用户点击他们的Instagram广告后,都会错误地将潜在客户定向到与广告关联性不大的着陆页,这会极大的降低访客与你互动的积极性。

因此,相关性高的着陆页将能够带来更多的转化,因为,如果用户能够直接在着陆页看到广告中的产品时,他们更有可能被成功转化,这可以帮助你补偿投放广告的费用。

5、测试广告

广告文案不可能一次做到完美,因此需要不断地测试完善。广告文案的相关性越高,你的广告排名也可能会越高,从而降低CPC。

Instagram广告形式有哪些?

投放Instagram广告时,你主要有4种广告类型可?。?

1、快拍广告(Instagram Stories)

快拍广告是近年来广告商用于吸引潜在客户的新手段。数据显示,每天有超过5亿个Instagram帐户使用快拍,而且,高人气的Instagram快拍中有33%来自企业和品牌。

快拍广告的优势是全屏展示,用户在观看你的广告时,就只能看到你的广告,它可以帮助你使受众完全沉浸在广告中。

2、图片广告

图片广告是Instagram上最常见的广告,它以信息流的形式出现在Instagram Feed中。Instagram图片广告有以方形或纵向框架显示。在照片底部具有CTA按钮和赞助商标签。

3、视频广告

视觉吸引力十足的视频广告,时长最多可长达60秒。当用户在Feed首页滚动到你的广告时,广告将默认在无声状态下开始自动播放(用户选择“打开声音”才会有声音)。

因此,你在制作视频广告时要考虑这一点。如果你在广告的前几秒传达了重要信息,那么你的目标受众很可能会错过关键信息。

4、轮播广告

轮播广告可以让你在一则帖子中发布多张照片或视频。因此,你的目标受众将能够同时看到多款产品,你的广告也有机会吸引到喜好多样、类型丰富的人群。

小结

简而言之,Instagram的广告价格取决于广告竞价和广告质量(相关性、参与度等)。同行竞争尚不可避免,你只能尽量完善自身,从反复测试中不断进阶。

(来源:Instagram广告君)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立??!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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